Der Verkaufsprozess in SAP Business One beschreibt den standardisierten Ablauf vom Erstkontakt mit dem Kunden bis zum Zahlungseingang – abgebildet Der Verkaufsprozess in SAP Business One beschreibt den standardisierten Ablauf vom Erstkontaküber die Belegkette im Modul Verkauf.
Phasen des Verkaufsprozesses
- Angebot: Preisvorschlag an den Kunden mit Gültigkeitsdauer
- Kundenauftrag: Verbindliche Bestellung mit Liefertermin und Konditionen
- Lieferung: Warenausgang mit automatischer Bestandsreduzierung
- Ausgangsrechnung: Fakturierung mit Buchung in der Finanzbuchhaltung
- Eingangszahlung: Verbuchung des Zahlungseingangs und Ausgleich der offenen Posten
Belegkette
SAP Business One verknüpft alle Belege des Verkaufsprozesses automatisch über die Belegkette. So ist jederzeit nachvollziehbar, welches Angebot zu welchem Auftrag und welcher Rechnung geführt hat – ein wesentlicher Vorteil für Transparenz und Revision.
Praxistipp
Nutzen Sie die Verkaufsstufen in Opportunities, um den Vertriebsprozess bereits vor dem Angebot systematisch zu steuern und Abschlusswahrscheinlichkeiten zu verfolgen.
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