Eine Verkaufsstufe (Sales Stage) ist in SAP Business One eine definierte Phase im Vertriebszyklus einer Verkaufschance (Opportunity). Sie bildet den Fortschritt vom Erstkontakt bis zum Abschluss ab.
Typische Verkaufsstufen
- Lead-Qualifizierung: Erstkontakt und Bedarfsermittlung
- Angebotserstellung: Konkretes Angebot mit Preisen und Konditionen
- Verhandlung: Nachverhandlung von Preisen oder Lieferbedingungen
- Abschluss: Auftragserteilung durch den Kunden
Einsatz in SAP Business One
Jede Verkaufsstufe ist mit einem prozentualen Abschlusswert hinterlegt. SAP Business One berechnet daraus den gewichteten Wert der Vertriebspipeline. Vertriebsleiter erhalten so eine realistische Umsatzprognose und können Engpässe frühzeitig erkennen.
Praxistipp
Passen Sie die Standard-Verkaufsstufen an Ihren tatsächlichen Vertriebsprozess an. Weniger, klar definierte Stufen liefern bessere Prognosen als zu viele granulare Phasen.
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