Der Geldbetrag, der sich aus der maximalen Summe einer Verkaufschance (Opportunity) und dem Grad der Wahrscheinlichkeit des Verkaufs.
Der gewichtete Betrag ist eine Kennzahl in SAP Business One, die zur realistischen Umsatzprognose dient. Er wird berechnet, indem der potenzielle Betrag einer Verkaufschance mit der Abschlusswahrscheinlichkeit der aktuellen Opportunity-Stufe multipliziert wird.
Eigenschaften:
Berechnung: Potenzieller Betrag × Abschlusswahrscheinlichkeit der aktuellen Stufe
Verwendung: Dient zur realistischen Bewertung von Verkaufschancen und zur präziseren Prognose von Umsätzen
Anzeige im System: Unter der Registerkarte „Potenzial“ innerhalb der Opportunity
Währungsoptionen: Darstellung in lokaler Währung (LC) oder Systemwährung (SC)
Berücksichtigung in Berichten: Opportunity-Prognose, Prognoseverlauf und Opportunity-Pipeline
Flexibilität: Anpassung der Abschlusswahrscheinlichkeiten pro Opportunity-Stufe möglich
Versino Financial Suite
Die Versino Financial Suite sorgt dafür, dass der gewichtete Betrag aus Opportunities nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Finanzmanagement und Controlling optimal genutzt werden kann. Damit wird aus einer reinen Vertriebskennzahl ein zentrales Steuerungsinstrument für das gesamte Unternehmen
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